Van ervaring naar datagedreven ondernemen
Burgers Equipment is het zusterbedrijf van Burgers Verhuur en richt zich op de internationale handel in gebruikte bouwmachines. Waar Burgers Verhuur gespecialiseerd is in de verhuur van materieel voor bouwprojecten, focust Burgers Equipment zich op de wereldwijde in- en verkoop van gebruikte machines. Deze internationale handel vraagt om continu inzicht in marktontwikkelingen, prijsniveaus en de beschikbaarheid van materieel.
Veel beslissingen zijn vandaag de dag gebaseerd op jarenlange ervaring, een uitgebreid internationaal netwerk en diepgaande kennis van de markt. Die expertise vormt nog altijd de basis, maar wordt steeds vaker ondersteund met data en AI.
Frank Burgers, eigenaar van Burgers Equipment: “De handel in gebruikte machines draait nog altijd om ervaring, marktkennis en relaties. Dat blijft onze kracht. Door data en slimme automatisering daaraan toe te voegen, kunnen we sneller schakelen, beter onderbouwde beslissingen nemen en onze klanten nog beter bedienen.”
Data als strategisch hulpmiddel
Samen met Midpoint Brabant bracht Burgers Equipment de mogelijkheden voor verdere digitalisering in kaart. Dat resulteerde in een concreet vervolgtraject waarin data een centrale rol speelt.
Met behulp van de Brabant Data Economie-regeling wordt gewerkt aan een slimme digitale infrastructuur die marktinformatie automatisch verzamelt, analyseert en vertaalt naar praktische adviezen voor inkopers en verkopers. AI ondersteunt daarbij onder meer het analyseren van prijsontwikkelingen, het herkennen van marktpatronen en het genereren van gerichte adviezen. Zo ontwikkelt de organisatie zich de organisatie stap voor stap van intuïtief handelen naar datagedreven besluitvorming.
Geert Voorrips, businesscoach Digitalisering bij Midpoint Brabant: “Veel mkb-bedrijven beschikken over een schat aan kennis, maar benutten de mogelijkheden van data nog niet optimaal. Door die kennis te combineren met data en AI ontstaat een sterkere informatiepositie. Daarmee kunnen ondernemers sneller inspelen op veranderingen in de markt en hun concurrentiekracht verder vergroten.“
Volgens Juul Vermeer, van JUVE Advies, zit de grootste winst niet alleen in technologie, maar vooral in betere besluitvorming.
“Binnen Burgers Equipment is ontzettend veel kennis aanwezig. Door marktdata, interne informatie en slimme automatisering met elkaar te verbinden, ontstaat een organisatie die sneller kansen herkent en beslissingen beter kan onderbouwen. Technologie ondersteunt daarmee de ondernemer, maar vervangt hem nooit.”
Slimme toepassingen voor inkoop en verkoop
Het traject met Midpoint Brabant, onder begeleiding van Geert, richt zich op de ontwikkeling van verschillende innovatieve toepassingen die direct bijdragen aan het handelsproces.
Zo wordt een centrale prijsdatabase ingericht waarin actuele marktinformatie uit internationale handelsplatformen wordt samengebracht. Op basis daarvan wordt een bidding advisor ontwikkeld die ondersteunt bij het bepalen van een optimaal bod op machines.
Daarnaast komt er een standtijdmonitor die inzicht geeft in hoe lang machines op voorraad staan en automatisch prijsadviezen genereert wanneer bijsturing wenselijk is. Ook wordt gewerkt aan een klantmatching-tool die nieuw beschikbare machines automatisch koppelt aan klanten op basis van eerdere aankopen en interesseprofielen. Hierdoor kunnen verkoopkansen sneller worden benut en wordt commerciële opvolging verder geautomatiseerd.
Minder handwerk, meer inzicht
Naast deze toepassingen worden terugkerende werkzaamheden verder geautomatiseerd. Slimme dataflows verzamelen marktinformatie automatisch en verwerken deze in één centrale omgeving. Hierdoor ontstaat een actueel overzicht van prijsontwikkelingen, markttrends en handelskansen.
Dat levert niet alleen tijdswinst op, maar zorgt er ook voor dat medewerkers beschikken over betere stuurinformatie. Hierdoor kunnen zij zich meer richten op waar zij echt het verschil maken: het adviseren van klanten en het sluiten van succesvolle internationale deals.
Brabant Data Economie als katalysator
De succesvolle toekenning van de Brabant Data Economie-regeling maakt het mogelijk om deze digitale ambities daadwerkelijk te realiseren. Tijdens het traject worden onder meer een operationele prijsdatabase, geautomatiseerde dataflows, een bidding advisor, een standtijdmonitor en slimme klantmatching ontwikkeld. Tegelijkertijd wordt de kennis binnen de organisatie geborgd, zodat het bedrijf ook na afloop van het traject zelfstandig verder kan bouwen aan toekomstige innovaties.
Klaar voor de volgende stap
Voor Burgers Equipment is digitalisering geen doel op zich, maar een middel om ondernemerschap verder te versterken. Door vakmanschap, internationale marktkennis en slimme technologie ontstaat een organisatie die sneller kan inspelen op marktontwikkelingen en haar klanten nog beter kan bedienen.
De samenwerking met Midpoint Brabant hielp om de digitaliseringsambities verder aan te scherpen en de juiste subsidiemogelijkheden te benutten. Dankzij de Brabant Data Economie-regeling is de volgende stap richting een volledig datagedreven handelsorganisatie inmiddels in gang gezet.
Wil jij ook de volgende stap zetten naar versnelling en efficiëntie? Midpoint Brabant helpt mkb-ondernemers in Hart van Brabant om inzicht om te zetten in concrete stappen richting slimmer werken. Neem contact op met businesscoach Geert Voorrips van Midpoint Brabant.
