Voordat u gaat exporteren, moet u bepalen wat de verkoopprijs van uw product wordt. Een kostprijsberekening helpt daarbij. Lees meer over het berekenen van een kostprijs.
Waarom een kostprijs berekenen?
U maakt van tevoren afspraken over de verkoopprijs van uw product met uw klant. Daarom moet u weten welke kosten u maakt. Als u eerst de kostprijs van uw product berekent, weet u welke verkoopprijs nodig is om uw kosten te dekken. En om winst te maken.
Kostprijs berekenen
Bij het berekenen van de kostprijs telt u de kosten voor het maken van uw product mee. En de kosten voor export. In een kostprijs zitten directe en indirecte kosten.
Directe kosten
Directe kosten zijn kosten die bij het product horen. Zoals kosten voor:
- het inkopen van grondstoffen
- het maken van het product
- afschrijving van machines
- het transport
- verzekeringen
Bij export zijn soms extra kosten. Bijvoorbeeld voor:
- exportdocumenten
- vertalingen
- lokale testen
Indirecte kosten
Indirecte kosten zijn de vaste kosten van uw bedrijf. Zoals:
- reclamekosten
- reiskosten
- personeelskosten
Bij het berekenen van de totale kostprijs van uw product telt u alle directe en indirecte kosten mee.
Voorbeeld kostprijsberekening
U exporteert 500 handtassen naar Australië. In dit voorbeeld van een kostprijsberekening ziet u welke directe en indirecte kosten u heeft. En hoe u een goede verkoopprijs berekent om winst te maken.
| Directe kostprijsberekening | |
| Productie- en inkoopkosten: € 20 per handtas |
€ 10.000 |
| Kosten voor gevulde container |
€ 250,00 |
| Transportkosten |
€ 2.750 |
| Verkoopwaarde zending |
€ 13.000 |
| Directe kosten per handtas: € 13.000 ÷ 500 |
€ 26,00 |
| Verkoopprijs per handtas |
€ 49,95 |
| Winst per handtas |
€ 23,95 |
| Totale brutowinst (500 handtassen, € 23,95 per stuk) |
€ 11.975 |
Vaste bedrijfslasten
In het voorbeeld van de directe kostprijsberekening staan de vaste kosten van uw bedrijf nog niet. Dat zijn bijvoorbeeld:
- de huur van een opslagruimte
- autokosten
- telefoonkosten
- bedrijfsverzekering
- gas, water en licht
- uw eigen inkomen
- rente over leningen
De btw (omzetbelasting) is niet meegenomen in de berekening.
Indirecte kosten berekenen
Uw vaste bedrijfslasten zijn bijvoorbeeld per jaar € 61.800. U denkt dat u per jaar 3.000 handtassen verkoopt. De indirecte kosten per handtas berekent u door de vaste lasten te delen door het aantal handtassen: € 61.800 ÷ 3.000 = € 20,60 per handtas.
In het voorbeeld ziet u hoe de verkoopprijs per handtas verandert als u niet alleen de directe maar ook de indirecte kosten meerekent. Dit heet een complete kostprijsberekening.
| Complete (integrale) kostprijsberekening | |
| Directe kosten per handtas |
€ 26,00 |
| Indirecte kosten per handtas |
€ 20,60 |
| Integrale kostprijs per handtas (directe + indirecte kosten) |
€ 46,60 |
| Winst per handtas |
€ 23,95 |
| Verkoopprijs per handtas (kostprijs + winst) |
€ 70,55 |
| Totale winst (500 handtassen, € 23,95 per stuk) | € 11.975 |
Verkoopprijs bepalen
Na het berekenen van de kostprijs bepaalt u de verkoopprijs. Kijk daarbij niet alleen naar de kostprijs, maar ook naar de prijzen van andere aanbieders op de exportmarkt. Zorg dat uw prijs hierbij past (marktconform).
