Wilt u uw bedrijf verkopen? Denk dan eerst na wat u belangrijk vindt bij de verkoop. Zo bepaalt u makkelijker welke koper bij uw wensen past en hoe u mogelijke kopers benadert. Op deze pagina leest u hoe u een geschikte koper vindt voor uw bedrijf.
Wat voor koper zoekt u?
Bepaal eerst wat u belangrijk vindt bij de verkoop van uw bedrijf. Wilt u bijvoorbeeld dat uw bedrijf op dezelfde manier doorgaat en dat medewerkers kunnen blijven werken? Of vindt u de beste verkoopprijs belangrijker? Uw wensen bepalen welke koper het beste bij uw bedrijf past, zoals een medewerker, familielid of andere ondernemer.
Maak een overzicht van mogelijke kopers
Stel een uitgebreide lijst op van alle mogelijke kopers. Bij het opstellen van de lijst kunt u uw eigen netwerk gebruiken. Bijvoorbeeld leveranciers, klanten en andere ondernemers. Ook kunnen ondernemersverenigingen, de accountmanager van uw bank en gespecialiseerde bureaus voor bedrijfsoverdracht u helpen bij het vinden van een geschikte koper.
Benader mogelijke kopers
Met de eisen uit het kopersprofiel (een beschrijving van de kenmerken van uw ideale koper) selecteert u de meest geschikte kopers. Deze kopers benadert u met informatie, het liefst via een tussenpersoon. Afhankelijk van de concurrentiegevoeligheid van de bedrijfsoverdracht kunt u bij het geven van informatie kiezen voor een uitgebreid verkoopmemorandum, een anoniem bedrijfsprofiel of mondelinge informatie. Met een geheimhoudingsverklaring zorgt u ervoor dat gevoelige informatie niet uitlekt.
